1. 定价心理学基础
1.1 尾数定价
9.9元比10元更吸引人，即使只差0.1元。心理上感觉“便宜很多”。
1.2 锚定效应
先展示高价商品，再展示低价商品，用户会觉得低价商品很划算。
1.3 价格带
不同价格带对应不同消费心理：
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0-10元：冲动消费
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10-50元：日常消费
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50-100元：谨慎消费
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100元以上：计划消费
2. 卡盟定价策略
2.1 点卡定价
腾讯月卡市场价25元。你可以定价24.9元（尾数），或者22.9元（低价引流）。
2.2 会员定价
爱奇艺月卡20元。搭配套餐：月卡20，季卡55（单月18.3），年卡180（单月15）。引导用户买高价套餐。
2.3 锚定商品
上架一个“高价商品”（如限量CDK 500元），旁边放一个“普通商品”50元，用户会觉得50元很便宜。
2.4 限时折扣
原价30元，现价19.9元，限时3天。制造紧迫感。
3. 促销技巧
3.1 满减
满100减10，满200减25。提高客单价。
3.2 赠品
买年卡送月卡（实际上年卡利润高）。
3.3 首单优惠
新用户首单9折。吸引注册。
3.4 会员日
每月8号会员日，全场9折。
4. A/B测试
4.1 什么是A/B测试
同时测试两种定价，看哪种转化率高。
4.2 工具
使用卡盟系统的“价格测试”功能，或手动记录。
4.3 案例
测试A：24.9元，B：25元。结果A转化率高30%。采用A。
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